KPI ОТДЕЛА ПРОДАЖ на примере KPI руководителя отдела продаж

Автор German Usachev
KPI ОТДЕЛА ПРОДАЖ на примере KPI руководителя отдела продаж

Китай отдела продаж на примере кипиай начальника отдела продаж пошаговая технология как разработать рассчитать kpi.

Для отдела продаж именно отдела. Они менеджеры для менеджера. Смотрите по ссылке под видео, а также отдел отвечает начальник.

Талалихина 41 рассмотреть на примере.

Китая руководителя чистая практика плюс полезные бонусы в конце видео шаг 1 устанавливаем расчётный период теперь период на который устанавливается целевые показатели и выплачивается за которой. Премия для нового начальника отдела продаж устал один месяц шаг 2 определяем долю в структуре заработной платы было у нас 100% оклад ставка 29% оклада. И 71550 получала класс 7.000 руб. Теперь его около 20.000 и переменная по. КИПиА 50.000 определяем основную функцию. Но к какой его вклад наиболее важным для компании для, но по — это собственно. Объем продаж и маржа — это логично складывается из этих двух составляющих шаг 4 определяем ключевые показатели для премирования — это показатели которые можно единообразным посчитать руководитель на них и достижения результатов по этим показателям влияет на выполнение ключевых функций начальника отдела продаж максимум три показателя напомни — это просто пример показатели нельзя копировать всегда нужно определить ключевые именно для вашей компании здесь мы выбираем первые показатели. Объем продаж в рублях второй показатель средняя масса 3 — это будет задача уровень своевременной оплаты дебиторской задолженности в процентах сформулируйте всегда показатель в позитивных терминах сотрудник должен стремиться к результату они пытаются чего-то избежать если можно померить просроченную дебиторскую задолженность. ГДЗ значит можно померить и своевременную оплату в этом случае. Выбирайте всегда своевременную оплату K5 устанавливаем веса для показателей — это доли показать отдельного премии в общей тебя мы устанавливаем объём в рублях 40% массы в процентах 40% из 5 задача 20% переводе на рубли если тебя в рублях 50100 распределение так строится выполнение плана 20.000 выполнение плана по марже 20.000 если задача 10606 пороговые значения и шкалу выплаты для первых двух задач устанавливаем. Нижний уровень премирования планы на 80% если выполнение ниже 80% времени выплачивается до ли выплата производится с понижающим коэффициентом, но каждые 5% дополнительно выполнения плана 100% премии выплачивается за стопроцентное выполнение плана при перевыполнении премия выплачивается с повышающим коэффициентом верхний уровень примеры устанавливать коэффициент 1.2 при выполнении плана 120 и выше для спиц на даче устанавливаем выплату по принципу либо выполнил либо нет выполнил получил 100% времени выполнил не получил ничего следующий шаг шаг 75 количественное или качественное значение достижения которого означает выполнение цели в отчётном периоде — это план на основе статистики ресурсов внешних и внутренних изменений мы используем принцип Smart устанавливаем в нашем примере следующие планы план продаж 4 млн руб масса в процентах 24% из всех задача уровня уровень своевременных не ниже 90% от 8 до начала расчетного периода доводим планы и системы мотивации руководителя отдела продаж после этого ежедневно отслеживаем показать экстраполяцию выполнение плана по итогам периода фиксируем результат шаг 9 подводим итоги рассчитывай время в нашем примере начальник отдела показал следующий результат. Объем продаж 3900000 руб средняя маржа 25% и процент своевременных оплата 95% вставляем результат в расчетные листки 5 получаем результат премия за общий. Объем продаж 16000 руб. 20417 руб своевременное погашение дебиторской задолженности 10000 руб. и того премия кипиай выплате за период составила 46417 руб готовы мы прошли весь цикл от разработки до выплаты премии 5. Для отдела продаж на примере руководителя отдела продаж пример расчета по другим должностям смотрите на нашем канале в специальной подборки. Китае практикум. А теперь обещанный бонус. Вы можете получить готовую таблицу с формулами для руководителя отдела продаж для этого перейдите на сайт решения консалтинг по ссылке в описание и. Оставьте заявку. Мы в течение дня вышлем вам таблицу с формулами уже готовых заполняйте свои данные в жёлтых ячейках и получаете готовый расчет подписывайтесь на канал новых материалах. С вами был. Александр шведов. И решение контрольных пока пока.

0 комментариев
0

Читайте также